Сколько стоит шаль ручной работы? Как правильно считать?

Почему так мало? 

Всем доброго дня!

Эта статья посвящена всем, кто решил, что демпинг это классно.

Начну с поста в инстаграм, который я написала в своем профиле 6 декабря.

Пролистывая в очередной раз ленту прихожу в недоумение.
Сегодня тема о ценах на шали ручной работы!
Внутри одно негодование, но я постараюсь изложить свои мысли без эмоций🥴
Вы знаете, что демпинг это плохо? Что он обесценивает в первую очередь Ваш труд?

Вы должны в первую очередь понять одно, что все, что вы вяжете это не фабрика, не 1000 китайцев.

Я всегда задаюсь вопросом, откуда, из каких соображений может стоить большая шаль из шерсти или кид мохера 2500? Вы ее за ночь связали? Вам пряжу бесплатно дают? И спицы? И средство для стирки?

На одну шаль у мастера минимум уходит 4 дня. Это если не спать, не есть, не готовить кушать, не заниматься с детьми текущими вопросами, уроки, кружки. Да просто погулять. А если в день 6-8 часов работать, то и все 6 дней на шаль. А если она сложная, Эхо например, или вот наш дикий лебедь. Я как минимум буду ставить +15% за сложность! А если с бисером? Бисер бесплатный? Время на его ввязывание не требуется? Еще как требуется, порой в два раза дольше на эту часть схемы.

Я сомневаюсь, что на большую часть вопросов вы ответили да.

У меня есть таблица для расчёта стоимости конкретной шали.
Там много переменных. Это и метраж и стоимость пряжи и доставка этой пряжи ко мне. Формула большая, но она даёт мне именно тот результат, который меня устраивает. При этом расчёт ведётся на примерную зарплату в 30000 р в месяц. Это по сегодняшним ценам далеко не много👌. Так например простая шаль из 3х мотков кид мохера стоит 4320, я ставлю цену 4500, так как я еще трачу время на закупку пряжи, хожу на почту, веду переговоры с покупателем, у меня свой сайт, который тоже требует затрат, помимо этого еще куча всего.
.
Кстати сказать, стоимость пряжи тут составляет 1320 р. Тогда при стоимости шали 2500, что остаётся вам??? Или если это дорогая пряжа для вас (хотя это самая дешёвая пряжа в линейке хорошей, я бы сказала оптимальная, проверенная временем) из чего вы вяжете? Бобинную пряжу я например покупала, она хуже, жёстче.
Хорошо, Кауни.
Примерный расход 80 грамм на шаль? Тогда только работа 3200 р. !!! Откуда 2500???
Понимаете в чем суть???
Пытливые уже поймали принцип расчёта?

А может у вас бабушки с деревни за копейки работают?

Естественно много девочек меня поддержали и ликовали, что в сотый раз поднялась эта тема, а все потому, что уже нет сил терпеть это безобразие.

Конечно мне много еще есть что сказать и об этом я напишу ниже.  Но пока приведу несколько плохих аргументов тех, продает за копейки.

Основная причина:

-"В моем городе низкие зарплаты!"

-"И что?"- отвечаю я.

Почему Вы, будучи зарегистрированными как минимум в трех социальных сетях (одноклассники, вконтакте и инстаграм) смотрите не дальше забора? Почему Вы, выйдя в социальную есть через интернет и общаясь с людьми, боитесь им продать? Надумываете кучу отговорок? 

-"Они не купят в другом городе мол доставка платная((( Им проще у себя в Моске."

-"Они не купят у меня, я живу за 5000 км".

СТОП! говорю я вам. Так дело не пойдет! Вы можете продавать по всему миру! и точка. Не смотрите вы на свой город!

Я в свой город (Прохладный, в котором прожила 8 лет) не продала ни одной шали. В Ростове-на-Дону 1 шаль чужим людям. Шали для своих знакомых по низкой первой цене в 2014 году не в счет.

А как же Америка? Etsy? Как же тогда они берут? У нас в России? Да потому что им нравится данная модель, цвет, сейчас какое разнообразие пряжи, составов. Подождут 14-20 дней и будет у них красота на плечах греть.

 

И таких убеждений, ограничивающих круг городов, куда бы могла поехать их прекрасная шаль куча(

Кто их не имеет, обычно отвечает так:

-"Я живу в селе,у нас вообще работы нет, а районный городок очень маленький и безработный😮

Но продавать шали за копейки я не хочу и не буду, смысл тогда их вязать на продажу."

Про демпинг

Когда вы ставите цены ниже, вы в первую очередь делаете хуже себе, но есть еще и такой момент, как уважение других мастеров, которые работают, не из соображений " я пока поучусь", " в моем городе зарплаты маленькие", "у меня фотки плохие", а для того, чтобы быть дома, возить ребенка на кружки, ухаживать за родителями, помогать им и все в таком духе. А потом мы удивляемся, чего это я такой злой, вот у Маши покупают, она постоянно показывает процессы, а у меня не берут, потом вы блочите кого-то, кто-то Вас.
В бизнесе (а сфера продажи это и есть бизнес) должны быть взаимоуважение и негласное правило ценообразования. Я не знаю как и кто регулирует, но к примеру стоимость пряжи некоторых марок в интернет магазинах не отличается ни на рубль, даже если она стоит 1342 р или 638 р. Везде по России цена одна. И мы, вязальщицы, покупаем пряжу там, где нравится. И не думаем, ой как дорого там то или дешёво сям-то. Мы идем и покупаем.
Так должно быть и среди мастеров ручного труда! Цена должна быть близка к какому-то среднему знаменателю. И колебаться максимум в 700 р. Примерно.
Взять тот же Etsy. Только русские и украинки демпингуют на этом сайте!
Стоимость шали в долларах там колеблется у наших мастериц от 40 до 80 $. Это не серьезно девочки. Та же Америка привыкла к другим ценам. Там моток хорошей пряжи только 20 $, понимаете? моток! а нам надо 3-4. Они купят вашу шаль из шерсти за 60? нет! Они засомневаются. Но! Есть одно но, а точнее их два.
За последние 5 лет на Etsy пришло много продавцов из России и Украины. Иностранный покупатель распробовал, что не все так плохо с вашими шалями и теперь ситуация оборачивается против Вас! Те магазины, что продают шали по 150 $ в среднем, продолжают их продавать. Там много причин успеха, давний магазин, развитые соцсети и так далее. Но нам, русскоговорящим такие продажи не снились. А все потому что у нас и за 60-80 товар нормальный!

Только все почему то забывают за то, что Etsy поднял комиссию за продажу до 5%, что за каждый ренью мы платим 24 цента, что стоимость шиппинга теперь облагается комиссией теперь дважды, самого ETSY и PayPal (раньше комиссия бралась только PayPal ). Что VAT (налог на покупку) , который платит покупатель, приходят нам на PayPal и снова с них берется комиссия. А вернуть ETSY придется полную сумму. Сколько уже пунктов я написала? Много! Так неужели вы готовы продолжать продавать шали за границу по демпинговой цене? Оплачивая % 15 комиссии еще сверху. А еще PayPal доллар на рубли меняет по цене ниже на 2 рубля чем текущий  курс. Знали?
Тоже самое и в России, вы своими демпинговыми ценами понижаете общую среднюю стоимость на шали. А потом удивляемся, почему это никто не ценит ручной труд? А вы его сами цените? 

Расчет стоимости шали

Данный расчет был выведен опытным путем.

В период активных заказов я вычислила, что скорость вязания составляет 1 моток кид мохера в день. Общаясь со многими мастерами по шалям стало ясно, что так вяжут все, кто вяжет шали давно. Общее время на шаль 25-30 часов. 

Считать вязание по часам сложно, по суткам тоже. Потому что это все относительно, вас отвлекли, у вас было мало времени или наоборот свободный день, вы отвяжете разный объем. Поэтому расчет по израсходованному метражу для меня стал идеальным методом. Вот нет у меня сейчас времени, или не сезон, лето. А повязать хочется и вяжу я эту шаль две недели. Считать стоимость как за две недели? НЕТ конечно. Расход пряжи смотрю и считаю по формуле.

Итак, я выяснила, что за день я могу извязать моток кид мохера метражом 200 м. Моя желаемая зарплата в месяц это 30000 р. Я думаю всех устроила бы такая сумма. Хотя чтобы ее получить надо связать 10 шалей. Нереально? правда? На то они и примерные расчеты. Которые дадут вам небольшой, но все же доход. А не прибавку на хлеб...

Мой день стоит 1000 р. делим 1000 р на 200 м и получаем 5 р за метр.

Все, это и есть наша основная цифра, которая будет нам помогать в расчете стоимости работы изделия!

Примеры:

Шаль из 3-х мотков soft dream bbb. Расход на такую шаль в метрах 200 (1 моток) * 3 = 600 м * 5 р = 3500 стоимость работы за шаль.

Шаль из шерсти, метраж 150 м / 50 грамм, расход 3 мотка или пасмы. Считаем 3 * 150 м = 450 м * 5 р = 2250 р.

Дундага. Расход 100 грамм -  550 * 5 р = 2750 р 

Независимо от того какая у вас пряжа, тонкая или толстая, я всегда считаю по 5 р. Потому что по опыту, чем толще пряжа, тем  меньше расход в метрах, соответственно и времени уходит меньше, поэтому снижать стоимость метра за толстую пряжу до 4-х р нет смысла.

Посчитав стоимость изделия, мы переходим к расчету итоговой цены.

Тут уже более сложный вопрос и итоговая сумма зависит от того, что за пряжу вы использовали, какие еще расходники были, какая модель шали вязалась.

Разберем по порядку.

Пряжа: 

Стоимость пряжи зависит только от вас, будет ли это стоковый кид мохер на бобинах, будет ли это доставка пряжи к вам, итоговая цена будет колебаться, но не меньше стоимости работы, никогда. Я для себя определила несколько правил.

  • Если шаль на заказ, то стоимость пряжи будет равна стоимости в том месте, где вы ее покупаете + доставка только этих трех мотков на мою почту. Ситуации бывают разные. Пряжа была последняя в данном магазине, у вас срочный заказ, а такой дома нет.
  • Бывает, что на шаль идет 2,5 мотка пряжи, можно подумать, что пол моточка я использую для другой шали и потрачу в итоге 5 моточков на 2 шали. Можно было бы посчитать стоимость 2.5 мотков, если бы... Не получится. Закупить все цвета в количестве 10 мотков на изделия вы не сможете, вы не магазин пряжи. Пряжа зачастую из другой пачки отличается оттенком и приходится вам покупать не 2, а 3 мотка пряжи для следующего заказ. Это расход.
  • Гоняться за нужным артикулом = трата времени. Поэтому стоимость пряжи всегда в полных мотках + доставка. 

Стоимость работы и сложность модели.

Да, шали бывают разные, какие-то содержат сплошную лицевую гладь, и только кайма с рисунком, какие то кучу нуппов, а третьи кучу элементов, как например шаль Дикий лебедь, которую мы уже вяжем два месяца. Она очень сложная. И вот теперь самое интересное. Вы обязаны прибавить % к стоимости работы за сложность. Это может быть и 15 и 25% , все зависит от того, что за шаль. Конечно,  если вы вяжете шали давно и не первый раз, то вам сделать это легче, а кто вяжет первый раз данную модель, повторите ее еще раз. Только так вы поймете, на сколько она сложная в исполнении. 

Бисер

Стоимость бисера и стоимость работы, тут уже на ваше усмотрение. Это может стоит и 500 р, и 200. Все зависит от того, как много его в шали.

Расходные материалы.

Что сюда включено? Это и упаковка, вкладыши, визитки, спицы Да, я вот вяжу китайскими на тросиках и поняла, что за год убиваю 2-3 штуки спиц. Можно же раскидать их стоимость на общее число связанных шалей? можно.  У них цена низкая, помню по 80 р покупала. А если это хорошего качества спицы типа Чао гу? Там стоимость уже 600 р в среднем, но и прослужат они дольше. Часто я просто округляю итоговую стоимость шали в бОльшую сторону, там выходит от 30 до 120 р примерно. Как раз это и будет мои постирала, заблокировала, спицы поменяла. 

Плюс сюда упаковка, пакеты почтовые (я их покупаю оптом, так дешевле  в разы) и прочие вещи, которые вам необходимы для отправки Шали. 

формула расчета

 

((количество мотков пряжи * метраж пряжи на 1 моток) * 5 р) + стоимость пряжи + расходные материалы = итоговая стоимость пряжи 

 

Пример: 

Шаль из супер кид мохера на шелке soft dream.

Расход полных 3 мотка.

3 * 200 = 600 м. 600 * 5 р = 3000 р стоимость работы. Стоимость пряжи на сайте пряжа су 339 р. 339 * 3 + 300 р = 1317 р

3000 + 1317 = 4317 р.

Если покупать в инстаграм, то там эта пряжа будет около 290-300 р. И тогда стоимость пряжи с доставкой станет примерно 1170 р.

Бобинный кид мохер в районе 800 р за 100 грамм. Возьмем к примеру пряжу, в которой метраж кид мохера 800 м на 100 грамм. Расход 75 грамм (три мотка те же). Получаем стоимость пряжи 600 р = доставка. В этом случае доставку делим на всю покупку, на вес. И выходит чуть дешевле. Цена шали немного может уменьшится. Если такая пряжа продается у вас в городе, то цена моточков пряжи будет без доставки. 

 

Расход 2,5 мотка.

2,5 * 200 = 500 м. 500 * 5 = 2500 р. 

2500 + 1317 = 3817 р. 

 

Шаль из Mirasol Sulka Nina, 60% Мериносовая шерсть, 20% Альпака, 20% Шёлк, 150 м на 50 грамм. Стоимость пасмы 653 р. 

На шаль Хлоя уходит 3 пасмы это 450 м пряжи (3*150)

(450 * 5) + (653*3) + 350 Р доставка пряжи = 4559 р из которых пряжа только 2309 р

Заключение

Вязание это труд. Ручной труд. Он должен быть оценен. Занижая стоимость работы, вы тем самым обесцениваете ручной труд.

Демпинг приучает людей к тому, что вязание ничего не стоит и предложение помахать три часа перед телевизором руками для них оказывается такой глупостью. Вязать же делать нечего! Говорят они.

Не важно сколько стоит ваша пряжа, 300 р, 2000 р, Оценивайте стоимость работы по достоинству и не менее 5 р за метр.